計劃經(jīng)濟時期，葉面(miàn)肥的推廣主要依靠農業主管部門，實行硬性攤派，市場經(jīng)濟體制建立以後(hòu)，這(zhè)種(zhǒng)經(jīng)營機制逐漸弱化。目前，絕大多數葉面(miàn)肥生産企業都(dōu)實行代理制銷售，在各地區設立産品代理點，按統一價格實行統供，地區代理結合當地實際情況，或滲透到農業部門相關業務站，或滲透到農資門，通過(guò)鄉鎮代銷點或連鎖店形成(chéng)最終銷售。葉面(miàn)肥自發(fā)展以來，無論是在技術、劑型、增産效果上，還(hái)是在企業和市場上，都(dōu)取得了—定突破。但從調查來看，葉面(miàn)肥行業的發(fā)展仍然存在一些深層次的矛盾和問題不容忽視。

新産品開(kāi)發(fā)滞後(hòu)

一個配方打天下；一個産品用多年，這(zhè)是目前大多數葉面(miàn)肥生産企業的通病。随著(zhe)市場環境變得更加複雜和更富有競争性，以新産品開(kāi)發(fā)速度及靈活性所體現的對(duì)市場的反應，已經(jīng)成(chéng)爲企業成(chéng)功的标志。葉面(miàn)肥行業具有較強的季節性、專業性和獨立性，直接受到自然條件、種(zhǒng)植面(miàn)積、種(zhǒng)植業結構等多種(zhǒng)因素的制約。以江蘇葉面(miàn)肥原“龍頭”産品——迪克牌植物活力素爲例，從1991年到2000年，一個配方、一個産品使用了近十年的時間，表現了明顯的市場萎縮趨勢，尤其是種(zhǒng)植業結構調整以後(hòu)，大宗農作物面(miàn)積縮減，産品更不适應市場需求，下滑幅度更大。調查中發(fā)現，大部分葉面(miàn)肥産品還(hái)局限于稻、麥等大宗農作物，适應于經(jīng)濟作物包括蔬菜、果樹、花卉等的少，即使有少數專用型産品，多少年來也都(dōu)是老面(miàn)孔，産品性能(néng)沒(méi)有得到改進(jìn)。

市場競争無序

市場經(jīng)濟體制建立以後(hòu)，一些葉面(miàn)肥生産企業開(kāi)始運用非正當競争手段，打市場的“擦邊球”，一些推廣部門也隻是注重眼前利益，“蘿蔔白菜一鍋端”，導緻了市場競争的激烈無序。具體表現在三個方面(miàn)：一是缺乏“拳頭”意識。農技推廣部門各業務科站“一站一品”，各自爲政，内耗極大，産品市場壽命不長(cháng)。如江蘇銅山縣推廣的葉面(miàn)肥就達32個，農民無所适從；二是缺乏質量意識。一些企業爲搶占市場份額，不顧産品質量，降低成(chéng)本，低價傾銷，也有極個别營銷部門以假冒僞劣産品充斥市場，真假摻半，降低價格，非法競争；三是缺乏法制意識。涉及調查的葉面(miàn)肥品種(zhǒng)中，有農業部登記證的不足半數，絕大多數都(dōu)是當地農業主管部門頒發(fā)的臨時登記證。

資産營運不良

從調查的情況看，幾乎所有的葉面(miàn)肥産品都(dōu)是采取賒銷的方式，一般在3月中下旬到4月上旬供貨，5月中下旬開(kāi)始回籠貨款，所有的風險幾乎都(dōu)由生産企業承擔，無法保證資金的絕對(duì)安全。究其原因，主要有兩(liǎng)個方面(miàn)：一是葉面(miàn)肥行業競争相當激烈，而所有的企業都(dōu)想讓自己的産品占有一定的市場份額，代銷部門在衆多的産品面(miàn)前，選擇的是具有利潤可觀、不必承擔風險、市場前景廣闊的品種(zhǒng)，企業在不得已的情況下，爲占領市場，隻能(néng)先投入大量資金，先供貨，再回籠貨款；二是生産企業本身在擴大生産能(néng)力時，重視外延擴大再生産，輕視内涵擴大再生産，偏好(hǎo)于資産存量，導緻“投入——凝滞——再投入”的惡性循環，造成(chéng)大量資産閑置，資産營運效率低下，增加風險隐患。

據基層同志反映，大多數葉面(miàn)肥企業都(dōu)要面(miàn)對(duì)處理若幹呆帳死帳的難題，一部分企業因此難以運轉而破産，這(zhè)也是目前市場上葉面(miàn)肥品種(zhǒng)變化無常的一個重要原因。在新的曆史條件下，如何把握葉面(miàn)肥行業發(fā)展動态，認真研究其問題存在的根源，徹底規範行業行爲，切切實實將(jiāng)葉面(miàn)肥行業推向(xiàng)一個正常、健康的發(fā)展軌道(dào)，是擺在各級農業部門面(miàn)前一個重要課題。
筆者認爲，首先要從以下幾個方面(miàn)人手： 

一、規範市場行爲

目前，葉面(miàn)肥行業存在過(guò)度低價競争和過(guò)分利欲競争的傾向(xiàng)。要解決這(zhè)個問題，一是要鼓勵公開(kāi)、公平、合法的适當價格競争(不低于企業成(chéng)本)，過(guò)度的低價競争對(duì)生産者和經(jīng)營者都(dōu)有損失，最終無勝利者可言，尤其是一些企業以犧牲産品質量和服務質量來參與競争，最終使自己名利盡失。

二是要積極穩妥地廣泛運用非價格競争手段。

過(guò)度競争的一個重要原因在于産品雷同，葉面(miàn)肥生産企業要注重調整自己産品的優勢和特點，拉大與其它産品的區别，實施名牌戰略，不斷開(kāi)拓新的服務領域和服務方式，創造自己的經(jīng)營特色，與同類産品比質量、比價格、比服務。

三是要采取政府幹預的辦法約束企業行爲；

有關政府部門應通過(guò)完善規則并監督執行來間接幹預市場，一方面(miàn)要防止幹預過(guò)度，壓制競争，另一方面(miàn)又要防止幹預不力，放任自流，導緻混亂。如極個别産品所宣傳的“銷售産品25噸，獎勵一輛桑塔納轎車”的做法，就存在價格欺騙的嫌疑，是利欲競争的直接表現，所謂“羊毛出在羊身上”，農民是直接受害者。

二、充分發(fā)揮政策效應

一方面(miàn)，我們要積極參與市場競争，敢于競争，與其它産品比質量、比價格、比服務；另一方面(miàn)，也要充分發(fā)揮應有的政策效應，把握好(hǎo)輿論導向(xiàng)。

三、加快新産品開(kāi)發(fā)步伐

在新的形勢下，不斷開(kāi)發(fā)新的産品，優化企業産品結構，不斷增強企業發(fā)展後(hòu)勁，是農業生化制劑産業賴以生存的根本。新産品開(kāi)發(fā)滞後(hòu)，是當前絕大多數葉面(miàn)月巴企業存在的一個共性的問題，尤其是在種(zhǒng)植業結構調整以後(hòu)，作物的種(zhǒng)類、種(zhǒng)植面(miàn)積都(dōu)有大幅度的調整，所謂“皮之不存，毛將(jiāng)附焉”，在這(zhè)種(zhǒng)情況下，葉面(miàn)肥生産企業必須根據市場需求，盡快考慮制定短期、長(cháng)期開(kāi)發(fā)計劃，決定若幹項新産品中的某一項以獲得最大收益，決定何時把一個産品打入市場等等。同時，也需要
對(duì)新産品的市場機會(huì)大小及增長(cháng)速度、預期銷售、利潤和開(kāi)發(fā)新産品所花成(chéng)本、所冒風險、所需時間等方面(miàn)進(jìn)行預測，從而以保證企業在競争中做到穩中求進(jìn)。

四、更新效益觀念

效益觀念陳舊，是資産營運不良、企業效益低下的一個重要根源。